Antes de começar
Estudar Google Ads faz sentido. Até virar fuga.
Você não tá errado em estudar. Estudar é responsável. O problema é que, depois de um certo ponto, cada nova aula que você consome não te aproxima da primeira venda — te afasta. Porque existe um tipo de informação que só aparece depois que você sobe a campanha. E nenhum curso, por melhor que seja, entrega ela antes.
A informação que só o dado te dá
É o relatório de termos de busca no dia 3. É o CTR da sua RSA na hora 36. É o CPA que o Google te devolve quando a janela de aprendizado fecha. Esse é o material didático que nenhum instrutor (nem eu) consegue te entregar antes. Ele só existe depois que sua campanha rodou.
Esse protocolo foi desenhado pra te dar exatamente isso: o menor caminho entre você e o primeiro dado real da sua conta. 3 palavras-chave. CPA Desejado. 72 horas pra ter campanha no ar e começar a ler.
400+
alunos ProStart já subiram campanhas no mercado dos EUA com esse protocolo
72h
é o tempo entre seguir o protocolo e ter a primeira campanha analisável
3 KW
é todo o arsenal necessário na sua primeira campanha. Nem uma a mais.
Onde você tá agora
Reconheceu? Então é com você que eu tô falando.
Se pelo menos 3 dessas te descrevem
› Você já comprou 2+ cursos de Google Ads e ainda não subiu campanha própria
› Você abre a Google Ads Manager, trava, fecha, volta pro YouTube
› Você sabe o que é cluster, CHESS, IA Max — mas nunca viu um relatório de termos de busca seu
› Você tá esperando "se sentir pronto" pra começar
› Você comentou "PARADO" em algum reel meu nos últimos 30 dias
› Você já planejou começar "semana que vem" pelo menos 4 vezes este ano
Leitura honesta
Isso não é fraqueza sua — é padrão. Search é o tráfego mais intimidante pra iniciante justamente porque exige decisão com dinheiro seu em tempo real. Por isso o protocolo existe: pra reduzir a decisão a um trilho estreito que você só segue.
Pré-requisitos
4 coisas que você precisa antes de começar
01
Conta Google Ads Manager aberta e validada
Com cartão validado e faturamento configurado. Conta "criada mas não validada" não serve — barra no primeiro anúncio.
02
Uma oferta com link final claro
Link de afiliado, link de pré-venda ou link da sua página própria. O destino final precisa estar definido antes da campanha ir ao ar.
03
Uma landing page própria (mesmo simples)
Link de afiliado direto raramente passa no Quality Score — CPC dispara e posição despenca. Se não tem landing, o ProStart AI gera a partir da transcrição da VSL do produto em minutos.
04
Budget configurado em R$500/dia (mesmo que não gaste isso)
Isso não significa que você vai gastar R$500/dia. O Google quase nunca consome o teto — ele gasta o que achar que consegue entregar com qualidade. O número é o espaço de manobra que você dá pro algoritmo calibrar. Budget apertado estrangula o aprendizado. Dá liberdade pro Google.
A estrutura ortodoxa ProStart
3 palavras-chave. Uma estratégia de lance. Zero desvio.
Regra de ouro do iniciante em Search: menos é mais. Você não quer 5 campanhas, 20 grupos, 200 palavras-chave. Quer 1 campanha com 3 KW que te ensine a LER dado.
| Elemento | Configuração |
|---|
| Campanhas | 1 única campanha de Search |
| Grupos de anúncio | 1 único grupo |
| Palavras-chave | Máximo 3 KW |
| Match | Ampla (coragem + caixa) ou Frase (pé no freio) |
| Anúncios | 1 RSA com 15 títulos + 4 descrições |
| Budget diário | R$500/dia configurado (gasto real vem abaixo) |
| Estratégia de lance | CPA Desejado. Só isso. Sempre. |
| Palavras negativas | NENHUMA até começar a pré-escala |
| Dispositivos | Todos. Sem ajuste manual. |
Por que essa estrutura e não outra
Cada item da tabela é uma decisão tomada no lugar do iniciante pra ele não se perder. Quanto menos decisão, menos espaço pra autossabotagem. Search não falha por falta de configuração — falha por excesso dela.
Ampla vs. Frase — como decidir
Ampla é pra quem tem coragem e caixa. Deixa o Google abrir o leque, você lê o relatório de termos de busca com o coração batendo forte e aprende muito mais rápido — mas paga mais caro pela aula. Frase é pra quem tá com medo. Entrega menos volume, mais previsibilidade, mais controle. Você aprende mais devagar, mas sem sustos grandes. Não existe certo ou errado — existe o match que combina com o seu estômago na primeira semana. Escolha honesta sempre converte melhor que escolha corajosa de mentira.
O que NUNCA fazer na primeira campanha
❌ Maximizar cliques. O Google vai te entregar os cliques mais baratos, não os mais qualificados.
❌ CPC manual. Você não tem repertório de dado pra definir lance melhor que o algoritmo.
❌ Negativar palavra-chave. Sem pré-escala, negativar é amputar braço por causa de unha encravada.
❌ PMax. Zero transparência de dado — anti-aprendizado por design.
❌ Ajuste de dispositivo, público, localização. Tudo isso é otimização — você ainda não tem o que otimizar.
❌ Mais de 3 KW. Cada KW a mais é uma variável que você não consegue ler.
As primeiras 72 horas
O que você faz (e o que você NÃO faz)
01
Hora 0 · subiu a campanha
Campanha ao vivo. A partir daqui seu trabalho não é mexer — é observar. Google entrou em janela de aprendizado. Cada mexida sua (pausar KW, trocar lance, mudar copy) zera a calibragem e atrasa seu dado.
02
Hora 0 a 72 · observa e analisa termos de busca
Abre o relatório de termos de busca (não de KW — termos) diariamente. Esse é o relatório mais importante da sua carreira. Mostra o que o sujeito REALMENTE digitou pra cair no seu anúncio. Você lê, anota padrões, observa ruído — mas não negativa nada ainda. Observação é função.
03
Meta de calibragem · 15 a 30 cliques/dia
Essa é a faixa saudável de volume pra primeira campanha. Abaixo de 15 cliques/dia: dado insuficiente, você tá estrangulando o algoritmo (provavelmente com budget apertado, CPA irreal ou match muito restrito). Acima de 30: dado excessivo pra primeira leitura, você vai paralisar na análise. 15 a 30 é a faixa onde o iniciante aprende a ler sem se afogar.
04
Fim das 72h · primeira leitura real
Janela de aprendizado começando a fechar. Agora sim você tem dado analisável: termos de busca reais, CPA real, CTR real, Quality Score real. É aqui que o protocolo termina e a decisão estratégica começa. Não antes.
O pilar que ninguém te ensinou
Durante as 72h, seu único trabalho real é cuidar da fuga.
A parte técnica é simples. 3 KW, CPA Desejado, observa. Qualquer um monta. O que derruba a maioria dos alunos não é a técnica — é o impulso de fugir no meio da janela de aprendizado.
Fuga é quando você mexe porque não aguenta mais olhar. É quando você pausa porque "tá demorando". É quando você troca a KW achando que a culpa é dela. É quando você baixa o CPA Desejado no dia 2 porque "o gasto tá alto". É quando você abre a conta às 23h e decide alguma coisa porque ficou ansioso.
Toda fuga interrompe a calibragem e reseta seu aprendizado pra zero. Três dias viram sete. Sete viram quinze. O aluno que não cuida da fuga nunca sai do primeiro teste.
Sinais de que você tá fugindo
› Tá abrindo o painel mais de 3 vezes por dia procurando "o que mexer"
› Tá comparando seu dia 2 com o print de venda de outro afiliado
› Tá racionalizando mexida pequena ("só vou subir 1 KW", "só vou ajustar um pouquinho")
› Tá voltando pro YouTube estudar no meio da campanha pra se sentir "fazendo algo"
› Tá pensando em pausar pra "subir de novo mais forte" — fuga disfarçada de estratégia
Próximo passo · ao vivo comigo
E se você não precisasse cuidar da fuga sozinho?
O protocolo que você acabou de ler é o que eu ensino ao vivo nas Imersões ProStart IA Max. 3 dias comigo, com os instrutores e com uma turma inteira subindo campanha junto com você — em tempo real. Você não trava, não foge, não posterga. Você sobe a campanha na frente da Annie, com a turma toda assistindo e torcendo. Quando o dia 2 chegar, você não tá sozinho com o impulso de mexer. Tem gente que cuida da fuga com você.
Próxima turma: · Vagas limitadas porque cada aluno é acompanhado individualmente durante a execução.
Quero minha vaga na Imersão →
Você escolhe: sobe sozinho ou sobe com turma. Quem cuida da fuga ao vivo tem 3x mais chance de não pausar no dia 2.
Quem já passou por isso
Alunos que travaram antes — e subiram depois
Passei 8 meses fazendo curso atrás de curso. Subi a primeira campanha seguindo o protocolo da Annie num sábado de manhã. 3 KW em ampla, CPA Desejado, R$500 configurado. No dia 2 o gasto tava em R$190 e quase pausei. Não pausei. Dia 4 tive a primeira leitura real de termos de busca e entendi o que todo curso não tinha me ensinado.
Rafael M.
Afiliado iniciante · nicho saúde
Tinha 3 cursos pagos na gaveta e zero campanha ativa. Segui o protocolo, entrei em frase porque o medo tava grande, e a Annie foi clara: "cuida da fuga, é só isso". No dia 3 eu percebi que o problema era eu, não a campanha. Hoje tô lendo dado sozinha.
Juliana P.
Mãe de 2 · começando no tráfego
Comentei PARADO num reel da Annie. Ela respondeu "tá esperando se sentir pronto, né?". Doeu. Subi com 3 KW em ampla no mesmo dia. Dia 2 achei que tava tudo errado, abri 6 vezes o painel. Não mexi. Dia 3 entendi que o relatório de termos tava ali me ensinando o tempo todo.
Carlos F.
Ex-CLT migrando pro mercado US
Meu medo era queimar dinheiro sem entender. Travei achando que teria que gastar R$500/dia cheio. A Annie explicou que é espaço pro Google respirar — gasto real fica bem abaixo. No meu caso ficou em média R$180/dia nas primeiras 72h. Isso destravou tudo.
Patricia L.
Afiliada · nicho emagrecimento
Perguntas reais
Dúvidas que quase sempre aparecem
Mas R$500/dia não é muito? Vou queimar dinheiro!
R$500 é o teto configurado, não o gasto garantido. O Google só gasta o que ele acha que consegue entregar com qualidade — nos primeiros dias costuma ficar entre R$120 e R$250/dia. Quando você configura R$90, o Google entende "tenho pouco espaço" e entrega menos impressão, menos clique, menos dado. Budget apertado estrangula aprendizado. Liberdade de teto + estrutura fixa de KW é o que funciona.
Por que só CPA Desejado e não Maximizar Cliques?
Porque Maximizar Cliques te entrega os cliques mais baratos, não os mais qualificados. Você vai ter volume bonito e zero venda. CPA Desejado fala pro Google "busca quem tem cara de converter no valor X" — e o algoritmo trabalha a favor da sua oferta, não do seu ego de ver número subindo. Desde a primeira campanha é CPA Desejado. Sempre.
Por que eu não posso negativar palavras-chave nos primeiros dias?
Porque na fase inicial você não sabe o que é ruído e o que é sinal. O termo que parece "fora do contexto" hoje pode ser o que vira cluster vencedor na semana 3. Negativar no escuro fecha portas que você nem sabia que tinha aberto. Negativação é ferramenta de pré-escala, não de primeira campanha. Primeiro você aprende a LER. Depois corta.
E se meu CPA Desejado não bater no início?
Totalmente normal nas primeiras 72h — o algoritmo tá calibrando, não otimizando. O CPA Desejado é o norte que você dá pro Google, não um contrato. Ele vai passar de longe nos primeiros dias. Se você mexer achando que tá errado, vai resetar a calibragem e atrasar tudo. Observa. Não foge.
Ampla ou Frase — qual eu escolho?
Ampla se você tem caixa pra aguentar a volatilidade dos primeiros dias e estômago pra ver termos de busca estranhos sem surtar. Aprende mais rápido, paga mais caro pela aula. Frase se prefere volume menor, previsibilidade maior e entrada mais devagar. Aprende mais devagar, mas sem sustos. Escolhe o que combina com seu momento emocional e financeiro — não com o que você "acha que deveria" escolher.
Em quanto tempo vou ter venda?
Depende do nicho, da oferta, da landing. Honestamente: alguns alunos vendem nas primeiras 72h, outros precisam refazer a landing, outros descobrem que o CPA Desejado inicial tava irreal. Resultados variam. O que o protocolo garante é tempo de campanha no ar e janela de aprendizado respeitada — não cronograma de venda.
Preciso ter feito a mentoria ProStart pra aplicar esse protocolo?
Não. Esse protocolo é 100% aplicável sozinho. A mentoria aprofunda clusters, congruência e escala — mas a primeira campanha você sobe com o que tá aqui.
Atalho de execução
Não tem landing ainda? O ProStart AI gera agora.
Landing + Página da VSL + Termos + Privacy + RSA — gerados a partir da transcrição da VSL do produto. Você cola a VSL, o app extrai a estrutura com método CHESS e devolve o funil pronto pra subir. É o que tira você do "preciso de landing" e coloca a campanha no ar nessas 72h.
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Dicionário do iniciante
Glossário · tudo que você precisa entender antes
Antes de subir a campanha, lê esse glossário duas vezes. Muita gente trava no protocolo não porque o método é difícil, mas porque tá tentando executar em uma língua que ainda não domina. Aqui tá tudo.
KW (Palavra-chave)
É a palavra ou frase que você escolhe pro Google mostrar seu anúncio quando alguém pesquisar por ela. Exemplo: se sua KW é "comprar suplemento natural", seu anúncio pode aparecer quando alguém digitar isso no Google. No protocolo você escolhe 3 KW. Só.
Search
É o tipo de campanha do Google Ads que mostra anúncios em texto na página de resultados de pesquisa (aqueles links patrocinados que aparecem no topo quando você pesquisa algo). É o mais previsível, o mais barato pra começar e o mais indicado pra iniciante.
Match (Correspondência)
É a "largura" da sua palavra-chave. Define quais pesquisas o Google considera parecidas o suficiente com a sua KW pra mostrar o anúncio. Tem 3 tipos: Ampla, Frase, Exata.
Match Ampla (Broad)
O tipo mais "aberto". Se sua KW é "remédio pra dormir", o Google mostra pra quem pesquisa isso, mas também pra quem pesquisa "suplemento natural sono", "como melhorar qualidade do sono", "insônia tratamento". Mais volume, mais variedade, mais cara a aula.
Match Frase
O tipo "médio". Google só mostra se a pessoa pesquisou algo que contenha o significado da sua KW. Menos volume, mais controle, entrada mais devagar. É o que eu recomendo pra quem tá com medo.
Match Exata
O tipo mais restrito. Google só mostra pra quem pesquisar EXATAMENTE sua KW (ou variações muito próximas). Volume baixíssimo, controle total. No protocolo, não usamos exata na primeira campanha — mata volume demais.
CPA (Custo por Aquisição)
É quanto você paga em anúncio pra conseguir 1 venda. Se gastou R$500 e teve 1 venda, seu CPA foi R$500. É a métrica mais importante do tráfego pago — mais que CPC, mais que CTR.
CPA Desejado
É a estratégia de lance que você usa. Você fala pro Google "eu quero pagar no máximo X reais por venda" e o algoritmo trabalha pra buscar gente com perfil pra converter dentro desse valor. É a ÚNICA estratégia que a gente usa no protocolo, desde o primeiro dia.
CPC (Custo por Clique)
Quanto você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. Mercado US tá entre R$4 e R$12 na maioria dos nichos. Não é pra você acompanhar obsessivamente — o que importa é o CPA.
CTR (Taxa de Cliques)
Porcentagem de pessoas que clicaram no anúncio depois de ver. Se 100 pessoas viram e 3 clicaram, seu CTR é 3%. Acima de 5% em Search é excelente. Abaixo de 2% provavelmente sua copy de anúncio tá fraca.
Quality Score (Índice de Qualidade)
Nota que o Google dá (de 1 a 10) pra combinação da sua KW + anúncio + landing page. Quanto maior, mais barato seu CPC e melhor sua posição. Quality Score baixo (≤4) geralmente significa landing ruim ou copy desalinhada.
RSA (Anúncio Responsivo)
É o tipo de anúncio que você cria no Google Ads. Você escreve vários títulos (até 15) e várias descrições (até 4), e o Google testa combinações diferentes pra ver qual converte melhor. Não escolhe o que aparece — o algoritmo decide.
Impressão
Cada vez que seu anúncio aparece na tela de alguém. Você paga por clique, não por impressão — mas acompanhar o número de impressões te mostra se sua campanha tá tendo visibilidade.
Budget
Orçamento diário que você configura como teto. É o MÁXIMO que o Google pode gastar por dia — quase nunca gasta tudo. Budget de R$500 geralmente é gasto real de R$120 a R$250 nos primeiros dias.
Janela de aprendizado
Período em que o algoritmo do Google tá "estudando" sua campanha, testando combinações, descobrindo quem converte. Dura em média 3 a 7 dias. Durante essa janela, qualquer mexida sua (pausar KW, mudar lance, trocar copy) reinicia tudo do zero.
Relatório de termos de busca
O relatório MAIS IMPORTANTE da sua carreira. Mostra o que a pessoa REALMENTE digitou no Google pra cair no seu anúncio. Diferente da sua KW: você definiu a KW, o relatório mostra as variações reais. É onde você aprende quem tá entrando de verdade.
Negativação (Palavra-chave negativa)
Quando você bloqueia uma palavra pra que seu anúncio NÃO apareça quando alguém pesquisar por ela. Ferramenta poderosa — e perigosa pro iniciante. No protocolo você NÃO negativa nada até começar a pré-escala.
Pré-escala
É a fase DEPOIS da primeira campanha ter rodado, gerado dado legível e você ter encontrado combinações que performam. É quando começa a otimizar de verdade — negativar, ajustar, criar novos grupos. Antes disso, qualquer otimização é chute.
Landing page (LP)
A página que a pessoa vê quando clica no seu anúncio. Precisa ser sua (não link de afiliado direto, que queima o Quality Score). Contém título, dor, mecanismo, VSL e CTA. É onde a venda acontece.
VSL (Vídeo de vendas)
Vídeo que aparece na landing page (ou em página própria) apresentando a oferta. Geralmente entre 15 e 40 minutos em nicho nutracêutico. É o elemento central da conversão em afiliação.
PMax (Performance Max)
Tipo de campanha "automática" do Google que mistura Search + Display + YouTube + tudo. Parece bom mas é uma caixa-preta — você não vê onde o dinheiro foi. Anti-aprendizado. Nunca na primeira campanha.
Cluster
Agrupamento de pessoas com a MESMA intenção de busca. Ex: "cluster de dor" (quem pesquisa sintoma), "cluster de solução" (quem pesquisa tratamento), "cluster de preço" (quem pesquisa comprar). Conceito avançado — entra na mentoria depois do primeiro teste.
IA Max
A estratégia ProStart de usar a inteligência artificial do Google (automações de lance como o CPA Desejado, RSAs, match ampla) em vez de lutar contra ela. Método que combina liberdade pro algoritmo + estrutura do afiliado.
CHESS
O método ProStart. Framework completo que cobre desde a pesquisa de cluster até a escala controlada. O protocolo 72h aplica uma fatia inicial do método — a mentoria aprofunda todas as camadas.
Afiliado
Pessoa que divulga produto de outra empresa e ganha comissão por venda. No mercado US, afiliado nutracêutico (suplementos, fórmulas de saúde) opera via ClickBank, BuyGoods, MaxWeb e similares.
Oferta
O produto que você tá divulgando como afiliado. Cada oferta tem link único de afiliado, materiais de apoio (banners, swipes, VSL) e política de comissão específica.
Pré-venda (Bridge page)
Página intermediária que fica ENTRE seu anúncio e a página oficial da oferta. Serve pra aquecer o lead, filtrar curiosos e proteger sua conta. No protocolo você pode usar ou não — mas ter é sempre melhor.
Clique qualificado
Clique de alguém que realmente tem intenção de comprar (não curioso, não pesquisador de matéria escolar, não errado). O CPA Desejado trabalha PRA você ter mais cliques qualificados — mesmo que o volume total seja menor.
Conversão
Qualquer ação valiosa que o lead fez. Pode ser: venda, compra, cadastro, clique no botão da VSL. No protocolo, conversão = venda. É o que o Google otimiza quando você usa CPA Desejado.
Aviso importante: Este material é educativo. Não há garantia de venda, retorno financeiro ou resultado específico. Resultados variam conforme nicho, oferta, qualidade da landing, orçamento, capacidade de leitura de dado e variáveis de mercado fora do controle do afiliado. Google Ads pode bloquear contas a qualquer momento conforme suas próprias políticas. Qualquer investimento em mídia paga envolve risco de perda total do valor investido. Ao subir uma campanha, você assume integralmente esse risco.
